本文原本是我在参加得到大学开学典礼时的一份笔记，昨天在线上做秋叶书友会答疑，有小伙伴问，我平时是怎么学习的？
与大部人的视角不同，如果参加一场活动，我学习的地方不仅仅在嘉宾的分享，还有对商业模式的思考、活动流程的参照，等等等等。
没错，对于我来说，没有固定的学习环境、没有特定的学习主题、没有限定的学习时间，任何时候，任何地点，将自己所见、所闻、所历，通过结构化视角提炼流程化框架，总结成以后解决问题时可以参照的经验，才能来事不怕事，并不断搞事。
——这就是我所理解的「终身学习者」，也是我所践行的学习方式。
大到直接在重点城市搭建线下实体店，小到在全国各地开办线下活动，知识付费发展到今天，针对复购率降低、完课率降低、使用时长降低的现象，大量的知识型品牌逐渐都发力从线上平台转战线下。
本次分享的边界：
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你身处的是知识服务领域，已经积累一定的社群规模或者学员群
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你要办的是属于自己品牌体系内的盛会，而不是找各种外部大咖拼凑
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你想周期性稳定举办，坚持长期主义
早在几年前，罗胖就说「既然手机、汽车、电饭煲都能开发布会,为什么知识不可以?」，很早为「知识」打造了高规格的舞台。
我是得到大学北京1期的学员，2019年，亲临现场参加了春季、夏季、秋季3次开学典礼。我以本次秋季开学典礼为例，讲述一次知识型线下活动的流程。
篇幅所限，本文主要截取的是从活动开始前1天到活动结束当天，我作为参会者的视角所看到的流程。
为了能够更清晰的看到参照，以下各环节尽量都附有照片。
这条「终极叮嘱」结构很清晰，措辞也很到位，几乎可以当模板用。
一次重要的线下活动，也是一次重磅的品牌宣传秀，所以会场要有大量的视觉布置。
舞台、屏幕、墙壁、展板、座位道路……这些都是「载体」。
- 品牌色：所有重要关卡不论是内场、外场，都覆盖品牌色，包括每一瓶水。几乎能做到在活动现场随便拍一张照片，都能代入标志性配色。
即根据到场参会者的需求进行的布置，这个要依据具体情况而定。以得到大学开学典礼为例，参会者来自全国多个城市校区。那么，就会引发很多需求，针对这些需求，要进行相应的会场布置。比如，外地来的参会者对北京不熟，对会场更不熟，那么，「怎么到」就是需求。所以，除了提前给到多种交通抵达路线，会场还要从所有通道和大门处，布置相应的引导指示牌。再比如，外地参会者，大多都带着行李，会非常不方便，那么，「安置行李」就是需求。所以，现场会有专门放置行李的区域，你可以在寄存后，一身轻松地进入会场。对于参会者来说，需要证明「来过」，就一定会拍照留影。对于主办方来说，这些照片发到社交平台上，就是品牌曝光，每一个来过的人，都是代言人。如果现场只有一个主展板，那么所有的照片都会千篇一律，所以一定要有丰富的布置。
- 文化性：比如，专属于这个群体的梗、词、口头禅、金句、内容。
顺便提一嘴，整体而言感叹得到大学确实筛出了优质的用户，去参加过很多活动，展板前围一圈争向照相的情况很多，而这种无人组织，自觉排队的现象，我还真是第一次见。
活动中
每个校区都有自己的班级毕业留念视频，不断反复播放。这既是很符合当下主题的一个形式，又是重要的文化输出。
主视觉的设计，不能纯静态，增加一些微循环动画，配合背景音乐，不单调。
在活动正式开始前，与观众进行互动，带动气氛，并叮嘱全天注意事项。本次得到大学负责暖场的人是张慧老师，她是北京校区的班主任，又是得到专栏上的人气老师，她本人又是一位演讲专家，很适合这个角色。
候场时，参会者可能在玩手机，可能在聊天，可能在走神……所以，开场必须尽快将观众的注意力集中到台上。不论是现场观众还是看直播的观众，这都是全天注意力最集中的时间段之一，所以在开场视频之后，还播放了一段得到大学官方宣传视频。
经过这两段视频之后，全场的注意力都集中在了舞台，然后由重量级人物脱不花上台做开场致辞。
得到的开学典礼，串场是提前由专业人士录好的串词，演讲嘉宾直接随着串词换场，节约时间，也彰显每一位讲者是绝对主角。5位重量级老师和9位得到大学优秀毕业学员依次登台，带来14场接力演讲，分享各行业知识和心法。得到系的老师一般可以有一点自由发挥，优秀学员的分享，是经过得到系演讲教练的品控。
所以大致的结构都比较类似，基本上演讲的结构如下：
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引发兴趣——通过场景、痛点、故事的描述，引发观众的兴趣
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自报家门——你好，我是来自哪个城市的第几期学员某某（屏幕出现标题）
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阐述主题——提出带有信息增量的核心观点或提出一个看似不可能的任务
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演绎讲解——结构化讲解（如：3大战役，4个问题，5个步骤）
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金句结尾——我是谁谁，一名什么职业，来自哪里+一句有力的金句升华
由专业团队统一设计，所以整体风格统一，又保留各自特色的专属元素。
整体设计简洁清晰，其中最核心的一个做法就是金句的呈现。
想一下，如果你是媒体，要转述嘉宾的演讲，稿子不能干巴巴的，配图配什么？再想一下，如果你是一名观众，被内容打动，想要发个朋友圈，配图发什么？
在演讲者讲到有趣、重要的内容时，现场会配合特定的一些音效，增强演讲效果。
我留意到一件事，优秀学员在演讲结束后，下台走到嘉宾室门口，有一位女士或者其他人，会给刚下台的演讲者一个庆祝的拥抱，就像刚打赢了一场胜仗。因为我距离实在太远，看不清这几位具体是谁，但是这个动作，我觉得太有意义。这几位学员在幕后苦练了无数遍，据说，不少学员要手抄演讲稿上百遍，经历很多次魔鬼训练，才能确保当天的演讲一切顺利。这一切背后的付出，冷暖自知，特别辛苦。对于学员们来说，虽然他们是来自各行各业的精英，但大多也不太有机会直接登上这样规格的舞台，面对现场3000名付费观众演讲。所以，一个月的压力，无数次练习，在下台的那一刻，终于完成交付，如释重负，此刻，太需要一个温暖的拥抱。像熊浩老师等演讲老司机，虽然没有像这样的拥抱，但他下台时，会和下一位即将上台的嘉宾击掌，既是自己完成了交付，又是对下一位上台嘉宾的鼓舞。嗯，这样的环节，或许不一定是专门的设计，但是，对我启发很大：每一位嘉宾，都需要交付仪式的关怀。
每一段演讲，都会根据演讲嘉宾、主题的不同，在直播内容旁推荐匹配的课程。
目测，当天转化效果最好的当属熊浩。他在台上气场全开，加上过人的颜值，实力圈粉，随着演讲结束，眼看着当天上线不久的《跟熊浩学沟通30讲》销量噌噌涨。
直观、轻量、传播方便、能多次复用，照片直播属于现在各种活动的标配了。
在活动结束时，全天演讲的文字稿就都出来了，随后全部视频也很快上线。
趁热打铁，要做的就是将话题持续发酵，所以兵贵神速。
不过，由于本身各演讲嘉宾的内容经过多次打磨，演讲时内容差别不会太大，所以其实文稿相当于是很早就准备好的。
活动还没有结束的时候，梁宁老师的演讲文字稿就在多个公众号开始陆陆续续推送。
梁宁老师的演讲属于当天演讲中的爆款，选题的话题性高，而且喜欢梁宁老师和梁宁老师内容的受众，也是得到大学的精准目标群体。
微博、微信等新媒体自有官方平台，微博比较自由，当天一直在宣发，罗辑思维官方推送是在第二天，每一篇推文结尾所带的都是第6期得到大学招生信息。
案例阐述比较长，从中可以抽离出一个大体的知识型主题线下活动准备流程框架：
也有人问：做这样的复盘好像很辛苦，做一次或许不难，但你为什么有这么大的热情持续做这种事情？
一个人不可能涉猎所有领域，但当我将我所看到的每一件我认为不错的事项，复盘成为我将来参照的经验、框架，有一天真的遇到同样的挑战，我第一时间不会因为没做过而说「我不懂」，而是有底气说那么一句「我试试」。
能永远「有招儿」解决问题，来事不怕事，这——不就是学习的意义吗？
